Si estás pensando en emprender tu propio negocio, es importante que previamente sepas que toda inversión, como lo es iniciar un negocio conlleva un riesgo.
Es importante que sepas que sólo el 20%, es decir dos de cada diez negocios sobreviven los primeros cinco años.
Existen ciertos errores que debes evitar para que tu negocio pertenezca al 20% y eso veremos a continuación.
Recuerda que en lugar de leer, puedes también verlo en nuestro canal Tiempo de Emprender 🙂
Entonces ¿Por qué los pequeños negocios fallan? y ¿qué se puede hacer para evitarlo?
Para comprenderlo mejor veamos el siguiente ejemplo.
Hannah es una gran trabajadora del sector textil, diseña y confecciona bonitas prendas, como remeras, vestidos y sweaters. Un día se hace la gran pregunta: si soy tan buena en lo que hago ¿por qué sigo trabajando aquí para otra persona? ¿Una persona que no siempre me trata bien y que saca más provecho de mi trabajo que yo? Y piensa, esta empresa en gran parte depende de mí que elaboro estas prendas, entonces, ¿porque no abrir mi propio negocio?
Es así como Hannah decide comenzar su negocio de ropa. Con el paso del tiempo se va dando cuenta que emprender no era tan fácil como ella pensaba, ya que tener una empresa significa más esfuerzo, dedicación y horas de trabajo a diferencia de cuando era solo una empleada.
Ahora debe encargarse del Marketing, la publicidad online, las ventas, gestionar los envíos, adquirir materiales de calidad y a un buen precio, atender proveedores, comprar las máquinas e incluso cuando estas presentan problemas repararlas o contratar a un técnico que lo haga, entre otras tareas.
Si bien Hannah diseña y confecciona hermosas prendas, no cuenta con todas estas habilidades, por lo que poco a poco su negocio se viene abajo, las ventas no son las que esperaba y al cabo de unos meses debe volver a buscar trabajo.
Habiendo visto el ejemplo de Hannah ¿Qué debemos tener en cuenta a la hora de iniciar un emprendimiento, para que este se encuentre entre el 20% de los negocios que prosperan?
Falta de Planificación
Muchos emprendedores suelen iniciar sus negocios con mucha emoción y entusiasmo. El entusiasmo y la energía positiva son necesarios y útiles a la hora de emprender, pero debes saber que también debes tener en cuenta datos clave como: conocer el mercado en el que te estás moviendo, comparar y analizar precios, rentabilidad, los costos y la inversión requerida.
Un buen plan de negocios es el primer paso para darle alas a tu proyecto, ya que te dará las pautas fundamentales para evitar cometer errores y además conseguir lo necesario para iniciar tu negocio con bases sólidas.
Entonces para prosperar en su negocio Hannah debe aprender mucho más que solo diseñar y confeccionar hermosas prendas ¿no es verdad? Antes de lanzarse, debe comprender que, para tener un plan que le dé una base sólida para su negocio no debe actuar a la ligera, debe ser polivalente y tener en cuenta muchos factores a la vez y es por esto que deberá trabajar más y más duro en pro de hacerse un lugar en el sector y atraer clientes.
Intentar Comenzar a lo Grande
Para emprender exitosamente es necesario tener las agallas necesarias para tomar riesgos, pero también se necesita prudencia y estrategia.
Debes medir primero si el negocio que planteas es realmente rentable y luego de trazar tu plan a seguir deberás adquirir los materiales o maquinaria necesaria. En tus inicios lo ideal es que hagas un buen uso de los recursos, por lo que, volviendo al ejemplo de Hannah, podría haber adquirido máquinas de coser de segunda mano.
En los negocios el mal o buen uso de los recursos suelen ser la diferencia entre el éxito o el fracaso. Si vas a realizar una inversión considerable hazlo de manera prudente y no agotes todos tus recursos de entrada, haz de cuenta que tu empresa es una semilla que conforme germina y se convierte en planta puede crecer y multiplicarse por sí misma.
Lo que sí hizo bien Hannah es comenzar su negocio online desde la comodidad de su hogar, confeccionando diferentes prendas, sacarle fotografías atractivas, subirlas y promocionarlas a través de las redes sociales de su nueva marca. Minimizando así la inversión en cuanto a una locación física, lo cual le permite ahorrar el dinero que implica pagar un alquiler, servicios, empleados y así invertir un mayor capital en producción e insumos.
Y una vez su negocio creciera lo suficiente, ahí si podría destinar dinero para abrir un local físico, pero sólo si el negocio lo demanda y genera el capital para hacerlo por sí mismo.
No Tener Reservas de Dinero
En los negocios como en la vida, surgen imprevistos. Puede suceder por ejemplo que a Hannah se le rompa una de sus máquinas o que al realizar ciertas prendas se equivoque y use otra tela.
Estos son posibles gastos que Hanah debe tener en cuenta dentro de las probabilidades de riesgo de su negocio. Es por esto que es importante al iniciar un negocio SIEMPRE contar con una reserva monetaria de contingencia, para estos casos de urgencia, ya que si se le rompe la máquina y no tiene con que repararla o comprar una nueva, no podrá seguir con su negocio.
Debes tener muy claro que Iniciar un negocio implica muchos gastos. Por lo tanto, si no tienes un presupuesto ordenado tu negocio no va a crecer y por lo tanto fracasará. Es por esto que es importantísimo que cuentes con reservas de dinero que puedas administrar mensualmente para mitigar los imprevistos que se presentan, por lo menos hasta que tu negocio comience a generar suficiente capital como para suplirlo por sí mismo.
Hacer todo tú solo
Las empresas que alcanzan el éxito generalmente se han fundamentado en una sociedad funcional y sólida. De seguro crees que tienes una gran idea, y seguramente lo sea, pero es normal que creas que puedes sólo con el peso de iniciar un negocio, pero lamento decirte que esto no es más que la mentalidad de un principiante.
Quienes verdaderamente saben de negocios tienen claro que, es importante rodearte de personas con tus mismos intereses, generar una red de colaboradores donde puedas tener una retroalimentación creativa y personas que puedan invertir su mente y sus recursos en tu negocio.
En el caso de Hannah, ella inició todo por su cuenta, creó el logo de su negocio, pero al no ser diseñadora este no era de calidad ni aparentaba a simple vista corresponder a un negocio de venta de ropa.
Además, como vimos anteriormente no tenía conocimientos sobre marketing digital, por lo que no fue capaz de atraer posibles clientes.
Es importante que conozcamos nuestras debilidades, para así de esa manera contratar a otra persona que pueda ayudarnos con esas tareas y nosotros enfocarnos en lo que si sabemos hacer o requiere nuestra atención.
Falta de Compromiso
Suele suceder que algunos emprendedores novatos, en medio de su inexperiencia, cambian constantemente el rumbo y modelo de su negocio o se encuentran experimentando constantemente cambios dentro del plan inicial. No apegarse a la idea inicial refleja un plan de negocio débil, falta de compromiso y decisión.
Hay días en los que Hannah duda, puede ser porque bajaron las ventas esa semana o porque los plazos en los pagos se han retrasado, tal vez alguna situación personal ha cambiado su humor y no se encuentra del todo estable.
Lo importante es que Hannah comprenda que su negocio crecerá conforme ella se comprometa con él, debe ser constante, decidida y confiar en sí misma y en la planeación inicial. Si ella está dispuesta a aprender y superar los obstáculos y el autosabotaje su negocio seguramente será próspero y crecerá, pero por el contrario, si no se compromete e intenta salir adelante, su negocio no tendrá mucho futuro.
Priorización
Para que tu negocio crezca debes emplear tu tiempo, atención y recursos de manera inteligente. Quienes triunfan en los negocios son aquellos que tienen claras sus prioridades y se centran en ellas.
Así que estate atento y asegúrate no sólo de estar ocupado, sino de poner foco en aquello que más importa. Jerarquiza tus tareas según su relevancia y ocúpate primero de aquellas que más necesitan de tu atención, ya tendrás tiempo de ocuparte en aquellas que más te gustan, se estratégico, porque al final verás cómo tu negocio crecerá y se convertirá en todo un éxito.
¿Qué es más importante? ¿la producción? ¿las ventas? ¿el marketing? Cada negocio tiene sus fortalezas y sus debilidades. El emprendimiento de Hannah por ejemplo al ser mediante internet requiere de gran atención, tiempo e inversión mediante las redes sociales. Pero ella no tenía conocimientos sobre marketing digital y como llegar a más personas en las redes, razón por la cual no fue capaz de atraer personas interesadas en lo que tenía para ofrecer.
Si hubiera pagado por publicidad en las redes o llegado a acuerdos con influencers, su marca hubiera llegado a más personas, lo que seguramente aumentaría su volumen de ventas y con esto podría determinar que tanto debe producir. ¿ves la lógica de prioridades en la cadena de venta/producción y marketing? Debes tener en cuenta que, cada modelo de negocio tiene sus particularidades y es importante que en el menor tiempo posible puedas identificar cuáles son las del tuyo. Así podrás atender en orden de importancia las demandas de tu negocio e invertir recursos como tiempo y dinero de manera más eficiente.
Y si tu no eres capaz de realizar ciertas tareas es importante saber delegarlas.
Diferenciación
¿Cuál es tu sello personal? ¿Qué te diferencia del resto?, ¿ofreces algo único? ¿original? Es importante que antes de entrar en el territorio de la competencia salvaje que es el mercado tengas muy claro cuáles son las virtudes y particularidades de tu producto, y si no las tienes, lamento informarte que es poco probable que tengas éxito.
Hoy en día en el mercado se encuentran varios negocios en cada rubro, por lo que para tener éxito es importante no sólo promocionarse de forma correcta, si no ofrecer algo diferente al resto.
Ten en cuenta que el factor diferenciador es esencial para que tu emprendimiento pueda triunfar, ya que si las personas buscan sólo lo básico pues irán siempre por lo más barato.
Un verdadero empresario exitoso ve oportunidades dónde los demás ven problemas, o dónde simplemente no ven nada. Así que abre tu mente y deja volar todo tu potencial creativo para que así puedas ofrecerlo al mundo.
En el caso de Hannah si bien ofrecía prendas atractivas, no supo promocionar su negocio para atraer clientes y al mismo tiempo su producto no ofrecía nada diferente al de la competencia, por lo que su negocio quedó en el olvido.
Podría por ejemplo haber entregado sus prendas en divertidas bolsas o porque no ofrecer la posibilidad de que los clientes pudieran elegir el tipo de tela de sus prendas o los colores a utilizar. La personalización siempre es una excelente forma de atraer clientes.
Estas fueron las Principales Razones por las que Quiebran la Mayoría de los Negocios, para que las evites al iniciar tu emprendimiento, cuéntanos que te ha parecido el artículo y si tienes alguna sugerencia puedes dejárnosla en los comentarios, estaremos encantados de leerte, y recuerda compartirlo con tus amigos para ayudarlos en su educación financiera.
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